ПЕРВАЯ ВСТРЕЧА 首次会晤

——Доброе утро!

——Разрешите вам представить：Это директор нашей блоковой компании Чжан.А это начальник управления внешней торговли Ли，директор конторы по внешним делам Ван，начальник торгового отдела Лю.

——Мы рады с вами познакомиться!

——Будьте добры，садитесь.Как вы устроились в гостинице？

——Спасибо.Там очень уютно и удобно.Мы довольны обслуживанием.

——Если будут какие-нибудь трудности，не стесняйтесь，обращайтесь к товарищу Лю.

_{——Спасибо.}

_{——Попробуйте наш жасминный чай.}

_{——С удовольствием.Очень вкусный и ароматный.}

_{——На какой срок вы приехали？}

_{——Дней на семь.Но если нужно，мы можем задержаться.Потому что，кроме бесед с вами，мы хотели бы，если можно，посетить несколько фабрик，которые выпускают товары широкого потребления.}

_{——Это нетрудно сделать.Только надо заранее связаться с фабриками.Может быть，сначала мы начнем наши деловые беседы.И по ходу наших бесед，когда мы свяжемся с фабриками，вы сможете посетить их.Как по-вашему？}

_{——Хорошо.Я согласен с вами.}

_{——У нас не так много сремени，а работы предстоит много.Нам хотелось бы сразу приступить к делу.}

_{——С удовольствием.Давайте перейдем к делу.}

_{——Прежде всего позвольте мне кратко познакомить вас с нашей блоковой компанией по импорту и экспорту продукции легкой промышленности.}

_{——Пожалуйста.}

_{——Наша компания организована в середине 80-х годов.За последние годы，благодаря политике открытости，наш бизнес получил стремительное развитие.В настоящее время мы установили деловые связи и контакты более чем с 600 компаниями 100 с лишним стран и регионов мира.Общая сумма инвалюты от импорта и экспорта компании в этом году составила 150 миллионов американских долларов.}

——Прекрасно.Какие компании принадлежат вашей блоковой компании？

——В нашу компанию входят компания по импорту и экспорту домашних электроприборов，компания по импорту  и экспорту бытовых товаров，компания по импорту и экспорту кожевенной продукции，компания по импорту и экспорту туристической продукции，предпринимательская компания по осуществлению импортно-экспортной операции и т.д.

——Какая продукций у вас есть？

——Главная продукция компаний：обувь различного назначения，головные уборы，изделия из натуральной и искусственной кожи，пластмассовые изделия，различные марки часов，велосипеды，швейные машины и запчасти к ним，разные чемоданы и сумки，замки，термосы，эмалированные и фарфоровые изделия，различные стройматериалы，домашние электроприборы，телевизоры,акустическое устройство，фотоаппаратура и фотоматериалы——всего более 20 видов и 200 с лишним наименований.

——Это нас устраивает.Все эти товары сейчас у нас в дефиците.Нам очень нужны такие товары.

——Хорошо.Потом мы можем подробнее обсудить этот вопрос.Кроме вышесказанного，наша компания оказывает и услуги в привлечении иностранных инвестиции и заимствовании зарубежной технологии，выполняет другие работы.

——Превосходно.Как раз мы приехали с намерением о создании совместного предприятия.Нам хотелось бы заключить на этот раз и контракт об импорте товаров народного потребления，и соглашение о создании совместного предприятия.

——Мы можем удовлетворить вашу просьбу.Не могли бы вы подготовить нам более конкретный проект контракта и соглашения，чтобы облегчить наши переговоры？

——Конечно，можно.Проект мы принесем на следующую беседу.

——Спасибо.

——Пожалуйста.

——早安！

——请允许我给你们介绍一下：这位是我们集团公司的张经理，这位是外贸局李局长，这位是外事处王处长，这位是贸易科刘科长。

——很高兴和你们认识！

——别客气，请坐。旅馆安排得怎么样？

——谢谢。那儿很舒适方便。我们对服务很满意。

——如果有什么困难，请不要客气，请找刘同志。

——谢谢！

——请品尝我们的茉莉花茶。

——很高兴，味道非常好，而且气味芬芳。

——你们要逗留多长时间？

——七天左右。但如果需要的话，我们可以多呆几天，因为除了和你们会谈外，如果可以的话，我们还希望能参观几个生产日用品的工厂。

——这好办。不过得事先与工厂联系好，是否咱们先开始谈判。在谈判过程中，什么时候我们和工厂联系好了，你们就可以去参观。您看怎么样？

——好吧。我赞同您的意见。

——我们时间不多，工作却很多，我们希望现在就开始谈判吧。

——很好，我们就开始谈判。

——首先允许我简单地介绍一下我们轻工业品进出口集团公司的情况。

——请吧。

——我们公司建于80年代中期，最近几年由于开放政策，我们企业贸易得到了迅速的发展。目前我们已同世界100多个国家和地区的600多家公司建立了业务联系和合作。今年，公司进出口外汇额已达1亿5千万美元。

——好极了。你们集团下属有什么公司？

——我们公司包括：家电进出口公司、日用品进出口公司、皮革制品进出口公司、旅游纪念品进出口公司、进出口业务企业集团，等等。

——你们公司都有什么样的产品？

——公司主要产品是：各式各样的鞋、帽子、皮革制品、人造革制品、塑料制品、各种牌号的钟表、自行车、缝纫机、自行车与缝纫机配件、各式皮箱、包、锁、暖瓶、搪瓷、瓷器制品、各种建筑材料、家电、电视机、音响组合、照像器材和照像材料，总共20多个种类，200多样货。

——对此我们很满意。所有这些商品现在我们那儿很短缺。我们非常需要这些商品。

——好吧。我们以后可以更具体地讨论这个问题。除了以上所讲的，我们公司还对引进外资，为引进外国技术工艺提供服务，并承办其它业务。

——好极了。我们正好带来建立合资企业的意向。这一次我们想签署进口生活日用品的合同和建立合资企业的协议。

——我们能够满足你们的要求。贵方能不能给我们准备一份比较具体的协议草案，以便使谈判容易进行一些？

——当然可以。下次谈判时我们将把协议草案带来。

——谢谢！

——不用谢！

РЕЧЕВЫЕ ОБРАЗЦЫ 言语模式

Мы холели бы обсудить с вами вопрос о нашем сотрудничестве.

С чего мы начнем？

Что вы собираетесь обсуждать во время встречи？

Мы приехали к вам，чтобы поговорить с вами о бартерных сделках.

Наша компания подчинена двойному руководству.

Наша компания представляет собой государственное внешнеторговое предприятие，соединяющее производство и торговлю.

Компания выполняет государственную задачу внешней торговли.

Компания занимается импортом и экспортом продукции легкой промышленности.

Объединение является всекитайским интегрированным предприятием.

Объединение применяет систему ответственности президента.

Компания является комплексным местным предприятием внешней торговли.

Компания следует политике《оживления экономики внутри страны》и 《открытия доступа к внешнему миру》.

Компания придерживается принципа 《равенства и взаимной выгоды》.

Компания сердечно желает всетороннего сотрудничества с деловыми кругами всех стран.

Компания может предложить услуги в технической консультации.

Компания занимается научным исследованием по улучшению качества товаров легкой промышленности.

В объединение входят местные и специальные компании.

В объединение входят торговые компании и представительства.

Компания устанавливает и развивает торговые связи и связи технико-экономического сотрудничества внутри страны и за ее пределами.

Компания завоевала хорошую репутацию во внешней торговле строгим соблюдением контрактов，надежной службой на основе равенства и взаимной выгоды.

我们想同贵方讨论我们合作的问题。

我们从什么问题开始？

会谈时您打算谈什么？

我们到你们这里来是为了同你们谈易货贸易的问题。

我们公司属于双重领导。

我们公司是工贸结合的国营外贸企业。

公司承担国家下达的外贸任务。

公司经营轻工产品的进出口业务。

公司是全国性集团公司。

公司实行总经理负责制。

公司是综合性地方对外贸易企业。

公司遵循“对内搞活”和“对外开放”的方针。

公司坚持“平等互利”的原则。

公司衷心欢迎国外各界通力合作。

本公司可提供技术咨询服务。

本公司从事轻工产品科技开发工作。

总公司设有分公司和专业公司。

公司设有贸易公司和代表处。

公司真诚地与国内外朋友建立和发展贸易关系，进行经济技术合作。

本公司信守合同，在平等互利的基础上提供可靠的服务，从而对外贸易方面获得良好信誉。